VAROMI CERAMICS

CEO Võ Thị Thanh Thúy: Từ giấc mơ cá nhân đến hệ sinh thái gạch nhập khẩu Varomi

Xuất phát từ mong muốn nhỏ bé của bản thân, chị Võ Thị Thanh Thúy đã biến ý tưởng về một ngôi nhà đẹp, hiện đại thành động lực để khởi nghiệp. Hành trình từ giấc mơ cá nhân đến thương hiệu Varomi - hệ sinh thái gạch nhập khẩu được nhiều khách hàng biết đến là câu chuyện của sự kiên trì, đổi mới và dám đi con đường riêng.

Từ kế toán trưởng đến nữ doanh nhân bản lĩnh

Sinh ra trong môi trường doanh nghiệp lớn, chị Võ Thị Thanh Thúy từng có gần 7 năm làm kế toán trưởng tại một công ty trực thuộc Tập đoàn Hoa Sen. Công việc ấy rèn luyện cho chị sự kỷ luật, tính minh bạch tài chính và cái nhìn tổng thể về cách vận hành một tổ chức quy mô. Thế nhưng, khát vọng làm chủ và xây dựng giá trị riêng đã thôi thúc chị bước ra khỏi vùng an toàn.

Tháng 7/2012, chị mạnh dạn thành lập Công ty Thuận Phát, kinh doanh tôn thép và gạch ốp lát theo cách truyền thống là tự tay đi tiếp thị, gặp gỡ từng nhà thầu, xây dựng quan hệ bằng sự kiên nhẫn. Sau một thập kỷ, những nỗ lực ấy giúp chị gây dựng được 4 showroom gạch ốp lát và 3 showroom nội thất thành công khiến nhiều người ngưỡng mộ.

Từ cú sốc đến bước ngoặt mang tên Varomi

Thế nhưng, thương trường không bao giờ đứng yên. Bước sang năm 2023, chị đối diện một thử thách lớn như những mô hình marketing cũ kỹ, sự hợp tác không hiệu quả với các đơn vị bên ngoài khiến doanh nghiệp không còn thuận lợi như trước. Chính “cú sốc” này thôi thúc chị thay đổi, bắt đầu hành trình phát triển bản thân trước khi phát triển công ty.

Chị tham gia cộng đồng Eagle Camp, theo học các khóa Coach IPs về marketing thực chiến và nhận ra một sự thật cốt lõi:

Muốn thành công, phải xuất phát từ hồ sơ khách hàng - hiểu rõ họ là ai, họ cần gì và mong đợi điều gì.

Doanh nghiệp tồn tại là để giải quyết vấn đề cho khách hàng và mang đến giá trị ngoài mong đợi.

Nhờ áp dụng marketing thực chiến, chỉ trong thời gian ngắn, chị đã mang giá trị đến hơn 2.000 đại lý trên toàn quốc. Và từ đây, Công ty TNHH TM Xuất Nhập Khẩu Varomi (TP.HCM) ra đời như một bước ngoặt mới: không chỉ bán gạch, mà còn kiến tạo một hệ sinh thái bền vững cho ngành vật liệu xây dựng.

Varomi – Hành trình kiến tạo hệ sinh thái gạch minh bạch, bền vững

Với chị Thanh Thúy, Varomi không đơn thuần là thương hiệu kinh doanh gạch nhập khẩu. Điều chị hướng đến là xây dựng một hệ sinh thái phân phối văn minh, minh bạch và bền vững.

Mô hình phân phối mà Varomi theo đuổi có ba đặc điểm:

Mỗi tỉnh có một nhà phân phối độc quyền, đảm bảo sự ổn định của thị trường, hạn chế cạnh tranh không lành mạnh.

Mỗi huyện có một đại lý trực thuộc, tạo nên mạng lưới phủ sóng vững chắc từ thành thị đến nông thôn.

Gạch nhập khẩu không chỉ là vật liệu xây dựng, mà trở thành một lựa chọn phong cách sống, phản ánh thẩm mỹ, đẳng cấp và giá trị bền lâu của công trình.

Tầm nhìn ấy xuất phát từ thực tế thị trường, không ít chủ showroom từng phải đối mặt với tình trạng cạnh tranh phá giá, nguồn hàng thiếu ổn định và thiếu minh bạch về chất lượng. Varomi muốn trở thành lời giải cho những bất cập đó.

“Doanh nghiệp tồn tại là để giải quyết vấn đề của khách hàng”. Với tư duy ấy, chị xác định sứ mệnh của Varomi là đồng hành cùng các đại lý, mang lại lợi ích ngoài mong đợi.

Cụ thể, Varomi tập trung vào bốn điểm then chốt:

Nguồn hàng ổn định, chất lượng minh bạch - nhập khẩu trực tiếp, đồng nhất, đầy đủ chứng chỉ CO - CQ.

Môi trường kinh doanh công bằng - độc quyền khu vực, không ép nhập, không ép doanh số.

Hỗ trợ vận hành & marketing thực chiến - đào tạo nhân sự, triển khai phễu marketing, mang khách hàng về tận tay đại lý.

Gia tăng lợi nhuận và uy tín cho doanh nghiệp - chính sách chiết khấu hợp lý, được tiếp cận sản phẩm mới sớm, và cơ hội hợp tác dài hạn.

Nhìn rộng hơn, Varomi không chỉ “bán gạch”, mà còn hỗ trợ toàn diện cho hệ thống đại lý: từ vận hành, quản trị đến chiến lược tiếp cận khách hàng.

Giá trị cốt lõi - 5 chữ “T” làm nền móng

Mọi hệ thống đều cần giá trị cốt lõi để dẫn đường. Với Varomi, đó là năm chữ Tâm - Tầm - Tín - Tốc - Tinh, vừa là kim chỉ nam, vừa là nền tảng cho sự phát triển dài lâu.

Trong đó, Tâm đặt lợi ích khách hàng làm trung tâm; Tầm hướng đến việc xây dựng một hệ sinh thái thay vì chỉ dừng lại ở bán gạch; Tín coi trọng chữ tín hơn cả vàng; Tốc thể hiện sự linh hoạt, nhanh chóng trong mọi hỗ trợ; và Tinh là tinh gọn, tinh nhuệ, tinh hoa từ sản phẩm đến đội ngũ.

Không chỉ là một thương hiệu gạch, Varomi xác định mình là hệ sinh thái kết nối. Đó là kết nối sản phẩm thông qua nhập khẩu gạch khổ lớn, bigslab; kết nối doanh nghiệp với hệ thống tỉnh - huyện rõ ràng, tránh tình trạng cạnh tranh nội bộ; kết nối tri thức qua việc chia sẻ kiến thức vận hành, marketing, quản trị tài chính; và kết nối cộng đồng bằng việc tạo sân chơi để các chủ showroom, đại lý cùng học hỏi, cùng phát triển.

Có thể nói, Varomi sinh ra từ nỗi đau của thị trường, lớn lên bằng niềm tin của khách hàng và phát triển nhờ hệ sinh thái gắn kết.

Tầm nhìn của Varomi là trở thành hệ thống phân phối gạch nhập khẩu minh bạch, bền vững số 1 tại Việt Nam. Sứ mệnh mà thương hiệu này theo đuổi là giúp các doanh nghiệp vật liệu xây dựng an tâm kinh doanh, gia tăng lợi nhuận và phát triển bền vững. Toàn bộ hành trình ấy được dẫn dắt bằng những giá trị cốt lõi: Tâm - Tầm - Tín - Tốc - Tinh.

Ở tuổi mà nhiều người chọn sự ổn định, Võ Thị Thanh Thúy lại chọn cho mình một hành trình thử thách hơn: tái tạo mô hình kinh doanh, chuyển mình từ “người bán gạch” sang “người xây dựng hệ sinh thái”.

Từ những viên gạch tưởng chừng vô tri, chị gửi gắm vào đó triết lý kinh doanh là “Tầm nhìn xa, sứ mệnh rõ, giá trị cốt lõi bền chặt”. Đó không chỉ là hướng đi của Varomi, mà còn là thông điệp chị muốn truyền đến cộng đồng doanh nhân Việt Nam: khởi nghiệp và làm giàu không chỉ cho riêng mình, mà còn phải tạo ra giá trị chung, lâu dài và bền vững.